鲍尔球衣售价两倍科比，耐克七剑下天山丨NBA选秀
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本文作者：纪宇佳
体育大生意记者
投注、押宝、命运更迭、天之骄子、黯然离场……..
又是一年选秀日，当亚当·萧华站上巴克莱中心，宣布76人用状元签选择了来自华盛顿大学的马克尔·富尔茨，也正式拉开了2017-2018赛季NBA各支球队屯粮、改造、升级的序幕。
如果，将NBA选秀比喻成一幅历史长卷，有人会在上面留下浓墨重彩的一笔，也会有人一时走眼，留下饭后谈资或历史骂名。而在这幅商业属性浓郁的画卷中，参演成员不仅有球员和球队，同样包含品牌和经纪人……
同样的，NBA选秀令人神往，不仅因为有新鲜血液从中诞生，其更大的魅力在于——在选择面前，人生没有重来。
一夜暴富后，NBA新秀到底能拿多少钱？
2016年，著名数据网站Sports Intelligence公布全球各大职业联盟球员的平均收入榜单。其中，NBA以639万美元排名榜首，比排名第二位的MLB 美国职棒大联盟（439万）高出200万美元。
将目光投向选秀，每年的NBA选秀大会都会促成新一批百万富翁的诞生。那么，NBA新秀到底能拿到多少钱呢？
▼被选中的新秀不仅完成了儿时的梦想，同样摇身一变成为百万富翁
众所周知，根据现行劳资协议规定，首轮新秀合同都是2+2的形式，两年保障合同+两年球队选项。前两年合同到期后，若球队选择执行第三、四年合同，则球员在执行四年合同后变成受限制自由球员，反之，球员会在新秀合同到期后成为完全自由球员。另外，劳资协议中会给出所有首轮秀的前三年(第三年球队选项)的额定金额，球队可以根据具体情况与球员商讨要支付的工资，浮动范围为 80% – 120% 的额定金额，第四年(同样是球队选项)的工资则是在第三年的额定金额增加一定的比例(2017-2018赛季状元秀增加26.1%，30号秀则增加80.5%)。
另外，劳资协议不仅限定了首轮秀前四年合同的大小，还规定了新秀变为受限制自由球员后母队资质报价的金额，具体数字取决于新秀第四年的薪水以及他的选秀顺位有关。
▼2017-2018赛季现行劳资协议规定的所有首轮新秀合同金额如下
而我们经常谈到的经纪人价值除了体现在品牌代言和后续合同外，一名好的经纪人可以确保球员可以签下120%延续合同，同时促使球队为新秀提供第三和第四年合同。
值得注意的是，前文中说的规定金额为劳资协议所规定。另外，新秀前三赛季的年薪，会根据选秀年份和顺位给出一个具体数字。第四赛季年薪及资质报价，则只根据顺位给出一个涨幅。第四年工资的涨幅以第三年工资的规定金额为基础，与第三年工资的具体数字无关。
下面我们以本届状元新秀富尔茨为例：
状元秀（富尔茨） | |||
赛季 | 规定金额（万美元） | 最低工资（万美元） | 最高工资（万美元） |
2017-2018 | 509.15 | 407.32 | 610.98 |
2018-2019 | 532.06 | 425.64 | 638.47 |
2019-2020 | 554.97 | 443.97 | 665.96 |
2020-2021 | 699.81（26.1%的涨幅） | 559.85 | 839.78 |
资质报价 | 909.76（30.0%的涨幅） | 727.80 | 1091.71 |
根据上表，不出意外，76人将会为富尔茨提供四年价值约2750万美元的新秀合同。
相比首轮新秀，次轮新秀的合同没有任何特殊规定，他们的工资可能是底薪，也可能是顶薪。他们没有类似首轮秀的新秀特例，因此球队只能用薪金空间与他们签约。落选新秀则属于完全自由球员，情况与次轮秀类似，跟其他球队签订的并不属于新秀级别合同，年限、合同性质、金额等都没有特殊规定。
耐克七剑下天山 ，新秀赞助价值缩水
对于这些新进联盟的“菜鸟”来说，除了靠进入职业联盟拿到第一桶金外，代言是其生涯收入的重要组成，鞋类品牌则首当其冲。这也促使NBA选秀成为了品牌暗战的战场。
但是，相比以往的火星四溅，今年这场大戏却稍显平淡。
▼美国起家的耐克在吸引NBA球员的选择上拥有天然的优势
在选秀前一周，耐克不声不响地宣布签约今年的状元热门富尔茨。与去年两大品牌巨鳄竞价西蒙斯的火热局面相比，今年的热门新秀似乎不那么吸引品牌的关注。
直到选秀前一天，耐克官宣签约7名2017年NBA新秀，包括马克尔-富尔茨（1）、杰森-塔图姆（3）、德阿隆-福克斯（5）、乔纳森-艾萨克（6）马利克-蒙克（11）巴姆-阿德巴约（14）、哈里-加尔斯（20）。在排名前十的新秀中，4号秀乔·杰克逊成为库里在安德玛的战友，阿迪则仅仅签约丹尼斯-史密斯（7）一人，另三人没有签约。
众所周知，2016-2017赛季将是阿迪达斯作为NBA官方球衣赞助商的最后一季，从2017-18赛季开始，NBA球衣将迎来耐克时代。同样的，因为耐克的存在，阿迪达斯在近几年新秀资源的争夺中一直处于下风。从2009年开始至今，从新秀阶段就陪伴阿迪成长并且轨迹良好的球星仅有利拉德、维金斯等少数几人。而随着保罗·乔治、欧文、浓眉的强势崛起，耐克的新秀军团正成为联盟的中流砥柱。
在失去NBA联盟这座金矿后，阿迪达斯大幅度调整了赞助策略。阿迪达斯全球篮球体育营销负责人克里斯·葛兰西欧在接受Business Insider采访时表示，公司未来将在球员的个人赞助方面重点投入。他表示，阿迪达斯想要在2020年实现赞助NBA球员从现在的70人增加到未来的140人。并把 NFL 球员的数量从 95 位提高到 250 人。而给哈登开出13年2亿美元大单就是最好证明。
▼哈登成为阿迪达斯在篮球领域的头牌代言人
除此之外，阿迪达斯在去年重金追签西蒙斯无果后，在2016-2017赛季开赛前，共签下了十多位新秀，其中，前十位新秀中就有6 位收归阿迪达斯麾下。按理说，在今年总决赛完败的阿迪达斯应该继续贯彻“新秀策略”，但结果却令人大跌眼镜。
其实，当我们将目光回溯到以往，或许能够观察到一些端倪。
1996年被誉为NBA选秀的黄金一代，其中有两位天才拿到天价赞助合同，艾弗森从锐步拿到10年5000万美元合同，科比则6年4800万美元签约阿迪达斯。
2003年，被誉为天选之子的詹姆斯宣布进入联盟，当时正值耐克、阿迪和锐步三家抢占篮球市场，在迈克尔·乔丹之后，耐克需要在现役球星中找到一个新招牌，所以耐克毫不犹豫地给这位天才高中生开出7年9000万美元的天价合同。
2007年，同样是天才小前锋的杜兰特受到热捧，尽管当年还有超级中锋奥登一块参加选秀，但因为“大个不卖鞋”，在商业赞助方面，杜兰特的价值远高于奥登，杜兰特从而得到耐克7年6000万美元的赞助。
▼2016年，詹姆斯与耐克签署了一份终身合同
其实，伴随联盟小球及兄弟篮球的兴起，以往单个巨星建队的模式已不再是联盟主流。所以，选中“状元”仅意味着有了一位潜力新星，到底能为球队带来多大变化，需要3到5年才能显现。而没有挑中“状元”也不一定是坏事，因为最近几年真正有实力的新人不见得都是乐透秀。2015届最出色的字母哥在第15顺位才被雄鹿挑走。
折射到品牌，相比过往各家品牌的溢价竞争，近年来，品牌渐渐变得更加务实。毕竟，高价签约詹姆斯后，耐克也等待多年才得以回报。所以，尽管有了詹姆斯和杜兰特的高价参照，2014年的维金斯也仅与阿迪达斯签署了5年1100万美元的合同，被誉为下一个詹姆斯的本·西蒙斯也只获得耐克5年1200万美元的合约。
鲍尔球衣单价是科比两倍，3B模式是“新营销”的胜利？
伴随阿尔法-卡巴第60顺位被老鹰选中，2017年NBA选秀正式落下帷幕。回顾今天的这场大Show，不论是富尔茨脚踩篮球制成的皮鞋，还是恩比德赛后的诙谐宣言，都没有影响隆佐·鲍尔（球哥）成为今天最受关注的新秀。在参加选秀现场时，球哥（隆佐·鲍尔）只带了一双湖人配色的球鞋，就如同他只接受湖人试训一样，信心十足。
值得注意的是，当郎佐被湖人选中后，鲍尔家族品牌(BBB)立即开始预售湖人配色的“ZO2”朗佐-鲍尔签名鞋，售价仍然是495美元。据了解。现在购买湖人配色“ZO2”的买家会在2月第二周收到球鞋。
▼郎佐的职业生涯正按照其父亲的规划进行
据《Lakers Nation》报道，在以榜眼秀身份入主洛杉矶湖人后，朗佐-鲍尔的球衣已开始接受预订。就在选秀夜当天，鲍尔的湖人1号球衣（特别版球衣，鲍尔的号码还没确定）已开始预售，预售价超过35美元。而在最新的预售链接中，球哥的球衣价格已经涨到了69.9美元。
值得注意的是，在购买链接的右侧，还能看到两件科比的球衣出售，不过，科比的两件球衣分别只有27.99和49.99美元。
回溯鲍尔一家自宣布参选以来的种种营销手段，高调、自信、叛逆、创业、打破传统，甚至口若悬河，这是鲍尔家族给人最直观的感受。在近一段时间内，依靠互联网传播的时效性和便捷性，鲍尔家族和3B品牌不费吹灰之力就获得了源源不断的关注。
而伴随鲍尔被湖人选中、库班对球爹经济头脑的大加赞许，之前对球爹嗤之以鼻的人也在慢慢转变态度。其实，就像很多新事物的诞生一样，我们目前还不能定义鲍尔一家出现的正确与否。“从一开始我们就说不是在寻求代言合同，而是寻找一个共同的商标，一个真正的合作者。他们还没有做好准备因为他们并不适应这种新模式，但是拜托，出租车行业也没有为Uber的出现做好准备”，老鲍尔说道。
▼在球衣价格超过科比后，郎佐的职业生涯能够超越湖人名宿吗
是的，就像Uber之于出租车行业，谁又能知晓多年后的“鲍尔”模式是否会成功。但换另一角度思考，鲍尔一家创造了一个关于品牌创建和体育营销的有趣讨论，当我们在这里分析3B品牌的得与失时，这已经是一次营销的胜利。
同样的，成为湖人的榜眼秀并不足以令鲍尔沾沾自喜，联盟的一些球员正磨拳霍霍等待验证鲍尔的实力。就像福布斯专栏记者Rishe所说：“一旦郎佐没有在NBA打出巨星的水准，那么3B品牌将瞬间失去光泽”。现在，是鲍尔自己亮剑的时候了。
NBA有句大家耳熟能详的口头禅：“选秀不是一个人的事情”。是的，对于球员、球队、联盟、品牌来说，漫长的战役，将从选秀的今天正式开始！
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